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2011年木门品牌塑造成市场突破口
作者:中国木业人才网  来源:中国木业人才网  2011-1-11  
 国内木门企业经历了粗放、精细、个性化发展的各个阶段之后,竞争异常激烈。目前,木门行业竞争已锁定为品牌的竞争。为了打破木门品牌的竞争壁垒,有部分企业已大刀阔斧的改革内部组织机构和进行有效的资源整合,对产品、价格、渠道、促销等等进行优化,以提升品牌运作能力。

  尹继超分析:2011年木门行业将迎来全新的市场局面,企业要想有所突破,首先要制定相应的品牌战略及对策,苦练内功。厉兵秣马赢在开端,制定对应的木门品牌战略、策略才有可能突破市场,而益圆木门已胜券在握!

  成立于1992年的益圆木门在很多年里都是在小打小闹,自从尹继超从父辈手中接下指挥棒时,他最大的追求就是将益圆做成品牌。如何做好零售品牌,建立终端销售网络,尹继超的做法是,在寻求加盟商的基础上做好直营,有条不紊地进行终端布局。但终端、渠道的争夺也开始激烈,众多大品牌营销定位得力,能营销全国,走向世界,也有如益圆木门在某地区内发展直营销售。各木门品牌都努力找到符合自己的营销终端专门化定位,走对自身品牌的发展有利道路。

  在木门行业,很多品牌90的市场由代理商在做,其中70的市场锁定在前20名代理商手里。但是益圆木门却不这样,把经营权和市场主导权控制在自己手里,是尹继超一直以来坚持的战略。“代理商对品牌很难建立归属感和忠诚度,他们不会从战略层面考虑在某一个城市连开3家店,品牌发展不能全都指望他们,在主要城市里,直营更利于品牌发展。”

  目前,益圆在北京的店面全都是直营店,在全国一线城市的店面也都以直营为主。不过,这并不意味着它对经销商的“不支持”。“经销商看好了地儿我们去跟卖场谈,帮他们拿下好位置,开业后我们帮他们带销售人员,进行各种管理培训。” 尹继超介绍,为了全盘考虑,企业会尽其所能帮助已有的代理商做好每一个店面,处理好每一个订单。

 
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